母嬰電商蜜芽寶貝剛剛完成 B 輪融資，金額為 2000 萬美元，創始人劉楠向我透露，B 輪由紅杉資本領投，真格基金和險峰華興跟投。而交易完成后，紅杉資本管理合伙人周逵則會進入蜜芽公司董事會。

蜜芽寶貝的千萬級人民幣 A 輪是由真格基金與險峰華興投資的。

蜜芽寶貝最早是在 2011 年于淘寶上線，主要的商業模式是限時出售：每天在網站推薦熱門的進口母嬰產品，放在頁面限時限量出售。根據之前官方給出的消息，蜜芽上線第一個月就突破千萬銷售額，每天訂單 1200 單以上，月重復購買率 44%。

2013 年，淘寶上的收益已經很好看了。這時候真格基金的徐小平和蜜芽寶貝創始人兼 CEO 劉楠聊起“出淘”的事兒，說：希望劉楠走出自己的 Comfort Room。于是，蜜芽寶貝垂直電商在當年正式上線。

關于運作模式，劉楠根據之前做媽媽的經驗，總結了幾個能解決母嬰產品購買痛點的方法：

1、海外產品引進，自建倉庫物流

解決痛點：海淘的繁瑣，供應不足以及產品真假難以辨別。

劉楠給我介紹，在分辨母嬰產品真偽時，渠道是一個很好的判斷指標。

2、根據媽媽們的投票來進貨

解決痛點：受歡迎的母嬰產品常常沒有在國內承銷，導致口碑產品買不到。

3、限時搶購

解決痛點：貨物囤積；季節產品買不到或者不敢進貨

而且限時搶購在營銷的角度，也是抓住了媽媽們給孩子囤貨時候的跟風心理，更有吸引力。

從成本控制和物流角度來看，做限時搶購還有幾個好處：

先確認客戶訂單再進行商品采購、檢測、包裝、分發、物流等程序，可以縮短商品的平均在庫時間，節省庫存處理成本，提高了產品的毛利率，降低倉庫和庫存商品所占用的資本金；

通過剝離品牌商、中間商、百貨公司三層的成本，得以用一半的價格來吸引消費者；

驅動客戶重新參與，增加回訪率；

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