談起現在的亞馬遜，要說賺錢，可能真沒幾個賣家能有十足的把握，但要說虧錢踩坑，十個賣家里至少有九個都有血虧的經歷，無論是侵權下架也好，還是二審店鋪變狗也罷，亞馬遜總有一萬種方法讓你的利潤一再壓縮，所以今天就來看看，有哪些值得賣家注意的虧本因素：

1、廣告支出加大

站內廣告和站外推廣支出，幾乎是所有賣家必踩的坑。很多新手賣家在聽信某些“螺旋爆款”打法以后，把現金流大批量的投入到推廣模塊，在把產品利潤壓縮至極低、甚至是虧本的價格區間，力求依靠燒廣告實現短時間內上排名和提銷量，之后再依靠運營手法逐步提價盈利。

但現實情況是，很多賣家的產品并沒有足夠的溢價空間，價格一旦打低，很難依靠后續的價格調整獲得利潤，客戶對你的產品已經形成了固有認知，這個時候在CPC上的花費一旦降低，那產品排名和銷量也會同步暴跌。

可以說當今的亞馬遜平臺的流量價格，已經越來越昂貴了，如果一個產品的ACoS長期過高，那勢必導致賣家無錢可賺。

2、產品侵權下架

這是很多新賣家和鋪貨賣家經常犯的錯誤，上1688和淘寶等平臺找供應商，然后拿到的基本都是標品，這個時候如果貿然上架亞馬遜，大概率上的產品都是會有侵權的，這個時候只要競爭對手稍稍一舉報，亞馬遜大概率就會直接下架你的產品，你辛苦上的Listing作廢不說，你還要手動操作移除倉儲庫存，這期間的物流和倉儲費用，也足夠讓許多賣家虧的印象深刻。

3、店鋪關聯二審

無論是買號也好，還是自己用企業審核資料開店也好，超3成的賣家可能都遇到過關聯現象。有時候是跨站點的平臺錯誤判定造成的關聯，有時候也可能是自身疏忽，店鋪注冊資料和操作端口有重復。總之，關聯和二審的觸發頻率越來越高，一次又一次的申訴失敗浪費了賣家大量的時間成本不說，關聯后店鋪被封造成Listing下架，可能直接讓很多賣家的心血歸零。

4、選品備貨失誤

選品的失誤是新手老手都會犯的錯誤，對于老手來說，在跨品類選品或調研時，容易形成思維定式，或者受以往經驗的制約。很多產品開發人員都表示，現階段選爆款不光需要豐富的品類經驗，在類目逐漸飽和的當下，產品的開發更需要去思考用戶需求；而新手在選品時，往往同樣不會主動切換到國外消費者的需求和審美喜好上，很多帶粉末、磁性的危險品類也沒有主動去避開，選出來的品能不能有相關資質過海關都是難題。

備貨同樣如此，很多賣家在沒有競品銷量標的和標的錯誤的情況下進行備貨，相關變體的備貨量也沒有明確的劃分，導致庫存大量冗余，賺到的錢很大一部分也都虧到庫容倉儲里去了。

5、選擇鋪貨模式

上述的很多造成賣家虧損的點，追根朔源來說很大一部分都是鋪貨模式引起的。首先，如果選擇鋪貨模式，那間接的就需要堆砌大量的標品，靠更廣泛的產品覆蓋率去實現盈利，那自然而然就會出現之前談到的侵權和運營問題，其次鋪貨連貫引起的庫存和備貨問題也是經常出現的。那這時很多賣家會想，可不可以靠無貨源模式做鋪貨，但其實無貨源模式的大部分產品質量以及物流時效統統得不到保障，這樣做下來很可能得不償失。

另外要提一點的是，鋪貨模式其實也沒有很多新手賣家想的那么省心，大量的上產品需要ERP等輔助工具幫忙管理，而一個人能管理運作的產品量也是有上限的，上新的頻率要很高才能維持盈利，這對于產品開發來說其實挑戰并不小，因此運營成本并不比精細化的精品運營低多少，而且一旦不出單，鋪貨的虧損范圍是要大得多的。

6、關稅政策變動

這一點上，歐洲站和日本站的賣家肯定深有感觸，歐洲站改革后，直接在亞馬遜店鋪后臺代扣20%的增值稅，很多原來壓價賣的賣家直接傻眼了，如果要提價的話，產品力不夠大概率直接排名會狠掉。日本站也是同樣的情況，本身關稅相比其他站點而言就比較高，加上頭程的費用一旦沒算準，虧錢可以說是家常便飯了。

以上六點都是自疫情來，賣家反映的比較多的虧損點，希望踩過坑的賣家們多多注意。特別是還在做鋪貨的賣家們，在現金流愈發緊張的當下，應該及時轉型精鋪或精品，避免更多的風險產生。

（來源：易小芽跨境研習社）

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