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2016-07-05 08:52
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雨果網(wǎng)從外媒近日報道中了解到，當提到分銷時，其實并沒有一體適用的分銷方法。每個產(chǎn)品都有不同的分銷需求，這要取決于多種不同因素，所以要如何為產(chǎn)品選擇正確的分銷渠道呢？你可以先問自己這幾個問題：
1、直接競爭對手在哪里？
試著找到直接競爭對手，看他們在哪里銷售，或許他們有好幾年的市場經(jīng)驗，他們知道客戶在哪里，因此你可以跟著他們學(xué)習。要從直接競爭對手手上搶市場可能很難，但你可以試著從小市場做起，然后再慢慢進入競爭激烈的成熟市場。
2、產(chǎn)品復(fù)雜嗎？
盡管產(chǎn)品可能對你來說有重要的意義，但沒有參與產(chǎn)品開發(fā)的消費者可能很難理解到那層意義。因此，就算產(chǎn)品上架了，消費者也有可能看都不看一眼；或是花上一些時間試著弄明白產(chǎn)品如何運作，但因為看起來太復(fù)雜，最終他們還是會放棄購買。
對這種復(fù)雜產(chǎn)品，最重要的是考慮好分銷策略，電商店鋪銷售渠道或許有效，因為可以上傳視頻，將產(chǎn)品信息準確無誤地傳達給消費者。一些批發(fā)商還會與實體店零售商合作，培訓(xùn)商店雇員產(chǎn)品知識，這樣也能將信息傳達給消費者。這些策略對復(fù)雜的產(chǎn)品都很有效。
3、如何定位自己的品牌？
當你第一次推新產(chǎn)品時，能讓產(chǎn)品上架固然令人興奮，但是這對品牌來說是個錯誤。營銷者應(yīng)該在選擇分銷渠道前，先決定產(chǎn)品的定位。例如，奢侈天然有機食品通常不會通過像折扣商店或食雜店這樣的分銷渠道銷售，相反，此類產(chǎn)品應(yīng)該專注特色食品專賣店分銷渠道，那里能接觸到目標客戶，同時維持品牌形象。
4、消費者何時需要產(chǎn)品？
因為最終目標是為了取悅客戶，所以品牌應(yīng)該思考為什么消費者要購買產(chǎn)品，從而決定分銷渠道。例如，OTC頭痛藥通過實體店分銷比網(wǎng)上分銷好，為什么？因為大部分消費者只有頭痛時才會買頭痛藥，他們想立即緩解頭痛，這樣網(wǎng)購就沒有意義了，因為需要等一段時間頭痛藥才會送達。仔細考慮客戶如何使用產(chǎn)品，或許你也會得出他們?nèi)绾钨徺I你的產(chǎn)品。（編譯/雨果網(wǎng) 方小玲）
