編者按：美國貿(mào)易政策，攪亂全球貿(mào)易格局。但廣闊的全球市場并非只有美國這一塊 “蛋糕”。為助力更多中國企業(yè)積極應(yīng)對挑戰(zhàn)、開拓新局，雨果跨境希望帶領(lǐng)廣大賣家探索全球多元市場機(jī)遇。

此次，我們特別推出《看世界》欄目，聚焦全球 17 大跨境電商市場，深度挖掘新興市場的潛在契機(jī)，為企業(yè)提供兼具前瞻性與實操性的布局思路與增長路徑。

日本電商規(guī)模位居世界前列，電商增速預(yù)計將比整體零售增速快10倍。多年來，亞馬遜穩(wěn)坐電商龍頭寶座，49.4%消費者首選亞馬遜購物，Prime會員規(guī)模僅次于美國!

-日本的線上消費人數(shù)眾多：預(yù)計2025年人數(shù)將增加至1.3億；

-日本人均網(wǎng)購消費力強(qiáng)勁：2022年，日本人均網(wǎng)購消費達(dá)2179美元；

-日本跨境電商消費者的數(shù)量逐年增加迅速：2022年跨境電商消費者數(shù)量占人口的17.7%，在2023年突破2000萬人。

美國市場玩不轉(zhuǎn)，日本“就近出海”超便捷，【點擊此處】 解鎖亞馬遜日本市場！5月15日，亞馬遜全球賣家千人峰會·杭州站啟動在即，全球機(jī)遇等你來現(xiàn)場探尋！

消費者洞察

? 日本消費者大多為“細(xì)節(jié)控”對產(chǎn)品質(zhì)量和包裝有著極高的要求，追求快速且優(yōu)質(zhì)的收貨體驗，并且期望每件產(chǎn)品都附有詳細(xì)的產(chǎn)品說明書和質(zhì)量保證書。

? 與其他站點相比，日本消費者熱衷于參與促銷活動和忠誠度計劃，如積分產(chǎn)品等。特別是在7月和12月發(fā)放獎金后，他們會積極在網(wǎng)上購買打折商品。

? 更傾向于個性化與定制化需求,數(shù)據(jù)顯示有85%的日本消費者期望獲得個性化服務(wù)。

品類建議

? 戶外露營裝備與城市戶外服裝商機(jī)無限日本銀發(fā)族對旅行等愛好充滿熱情;z世代人群則喜歡戶外活動，并愿意在這一類別中消費。

? 日本普遍存在的睡眠障礙問題,科技睡眠產(chǎn)品(如智能床墊、睡眠追蹤設(shè)備等)市場需求旺盛。

? 家具與家居用品在日本電商市場中占據(jù)重要地位。智能家居市場還分為智能家電、安全、家庭娛樂、自能源管理、控制與連接以及舒適與照明六種類型。

促銷與節(jié)日營銷

1、豐富多樣的促銷活動

在日本時尚市場中，促銷活動是吸引消費者和提升銷量的重要手段。電商平臺和時尚品牌會定期舉辦各種促銷活動，如限時折扣、滿減優(yōu)惠、贈品贈送等，以激發(fā)消費者的購買欲望。同時，結(jié)合節(jié)假日和特殊事件進(jìn)行主題促銷，也是提升銷量和品牌形象的有效途徑。

2、節(jié)日營銷的獨特魅力

日本的節(jié)日文化豐富多彩，為時尚品類的節(jié)日營銷提供了廣闊的舞臺。從新年福袋到白色情人節(jié)，從女兒節(jié)到天皇誕辰，這些節(jié)日不僅具有濃厚的文化氛圍和紀(jì)念意義，更成為了消費者購買時尚產(chǎn)品的重要契機(jī)。電商平臺和時尚品牌可以結(jié)合節(jié)日主題和消費者需求，推出具有節(jié)日特色的時尚產(chǎn)品和促銷活動，增強(qiáng)消費者的購物體驗和情感共鳴。

亞馬遜廣告策略

小語種站點關(guān)鍵詞優(yōu)化有一定難度,善用自動廣告,探索多種投放方式,以最大化流量效益并提升轉(zhuǎn)化率。

除此以外，優(yōu)化Listing也能促進(jìn)日本消費者的購買決策,賣家們可以從以下幾個方面入手:

1.增加商品詳情頁的吸引力,關(guān)注并維護(hù)用戶評價,避免差評影響消費者決策。

2.強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量與細(xì)節(jié)的展示，講述品牌故事，展示品牌獎項及背書等,提供詳細(xì)的產(chǎn)品描述、產(chǎn)品參數(shù)及產(chǎn)品質(zhì)保承諾,也可以提供清晰的產(chǎn)品使用視頻。

3.打造簡約清新的Listing風(fēng)格,營造出舒適的購物氛圍,提升消費者的購買體驗。

賣家經(jīng)驗分享：在日本站上選品和創(chuàng)新的三種路徑

亞馬遜日本站賣家吉亮結(jié)合自己多年在亞馬遜日本站的選品經(jīng)驗，總結(jié)出了在日本站上選品和創(chuàng)新的三種路徑：

第一種是同質(zhì)化商品。這種方式操作簡便，對于新手賣家而言，是快速進(jìn)入市場的一種途徑，上架后也能快速實現(xiàn)銷售，不過同質(zhì)化的商品在競爭激烈的市場中極易被競爭對手模仿超越，導(dǎo)致利潤空間迅速壓縮，甚至可能因庫存積壓而遭受損失。

第二種是微創(chuàng)新，即對市場上現(xiàn)有的商品進(jìn)行細(xì)微調(diào)整。例如參考熱門榜單商品，依據(jù)消費者的評論和反饋，對產(chǎn)品的某些細(xì)節(jié)進(jìn)行改進(jìn)。但近年來隨著跨境電商行業(yè)的快速發(fā)展，賣家們獲取信息的渠道非常類似，許多賣家會參考相同的評論進(jìn)行微創(chuàng)新，從而導(dǎo)致嚴(yán)重的“撞車”現(xiàn)象發(fā)生，因此在當(dāng)前微創(chuàng)新的難度日益增大的情況下，賣家需要進(jìn)行大量的前期準(zhǔn)備和市場調(diào)研，否則極易失敗。

第三種是完全創(chuàng)新的商品。如果賣家在日本站進(jìn)行產(chǎn)品的完全創(chuàng)新，這類產(chǎn)品一旦成功將會帶來巨大的競爭優(yōu)勢，而且也會有較長的生命周期，但這類創(chuàng)新大多由知名大企業(yè)完成，并非因為它們擁有絕對的研發(fā)優(yōu)勢，而是得益于其強(qiáng)大的流量資源，能夠成功引爆創(chuàng)新產(chǎn)品，但是對于個人創(chuàng)業(yè)者而言，即便具備足夠的創(chuàng)新能力，推出完全創(chuàng)新的商品，也可能因缺乏流量而難以被市場發(fā)現(xiàn)，最終導(dǎo)致創(chuàng)新失敗。

為突破這一困境，吉亮認(rèn)為新賣家在入局時，應(yīng)提前做好品牌建設(shè)，可以通過獨立站展示品牌形象和產(chǎn)品特色，借助網(wǎng)紅資源進(jìn)行推廣，提升品牌的知名度和影響力。如此，當(dāng)推出創(chuàng)新產(chǎn)品時，便有更大的機(jī)會借助品牌和流量的力量，推動產(chǎn)品在市場上獲得成功。

亞馬遜全球機(jī)遇論壇 05.15 杭州

帶您走進(jìn)日本

邁向萬億市場新藍(lán)海

搶占未來消費熱點高地

現(xiàn)場領(lǐng)取《全球市場趨勢報告》

看世界機(jī)遇，做全球生意

05.15 杭州 立即點此報名

以上內(nèi)容源自網(wǎng)絡(luò)，由雨果跨境后臺編輯整理匯總，其目的在于收集傳播行業(yè)新聞資訊，雨果跨境不具備任何原創(chuàng)保護(hù)和所有權(quán)，也不對其真實性、可靠性承擔(dān)任何法律責(zé)任，特此聲明！