本文經授權轉載自：跨境出口情報局

據了解，美國制造商、進口商和零售商開始為特朗普對中國征收145%關稅以及對其他國家征收不同稅率后的第一個假日季制定計劃，但這樣做感覺就像一場巨大的猜謎游戲。

也許到那時關稅會降低。又或許，到那時就不會再有關稅了。【美國關稅形勢不明，跨境電商賣家如何勘破全球出海機遇、進行全球化布局？5月15日-亞馬遜全站點（杭州）賣家千人峰會-官方+神秘大賣將揭曉答案→點此報名】

關于假期，唯一可以確定的是，事情充滿不確定性。美國零售業高管和分析師警告稱，美國即將迎來圣誕節，商品可能會減少，價格可能會上漲，貨架也可能空空如也。

4月30日，特朗普在內閣會議后親自告訴記者，他與中國的貿易戰可能會導致玩具店的貨架空空如也。“嗯，也許孩子們會只擁有兩個娃娃，而不是30個，你知道嗎？而且這兩個娃娃的價格可能比平時貴幾塊錢。”

美國玩具協會（一個代表850家玩具制造商的行業組織）首席執行官格雷格·阿赫恩告訴《紐約時報》，目前供應鏈凍結，這給圣誕節帶來了風險。“如果我們不盡快恢復生產，”阿赫恩對《紐約時報》說，“這個假期很有可能出現玩具短缺。”

專家表示，即使立即取消關稅，也無法消除由此造成的沖擊。“供應損失已經造成，”行業刊物《玩具書》主編詹姆斯·扎恩表示。“你會開始看到供應鏈出現奇怪的故障。”

假期訂單不如往常

由于美國零售商正在觀望關稅形勢的發展，假期計劃日程已被打亂。

美國零售聯合會供應鏈和海關政策副總裁喬納森·戈爾德在一份聲明中表示，隨著受更高關稅影響的貨物開始抵達，對零售庫存的影響可能會在未來幾個月顯現出來。“關稅的不確定性對企業來說是一個挑戰，尤其是對目前正在為關鍵冬季假期訂單做準備的小型企業來說。”

對于玩具制造商等特別依賴假日季的公司來說，關稅可能會在今年剩余時間造成災難性的影響。例如，據彭博社報道，假日季通常占美泰和孩之寶年銷售額的25%-30% 。

扎恩表示，通常情況下，節日玩具的發貨會在6月開始從中國開始，并在8月或9月初抵達各大零售商，以便進行關鍵的秋季復工。但他表示，生產線已經暫停，訂單也已擱置，連鎖反應正在加劇。

“生產或運輸中每天出現中斷或暫停，都會造成持續數日的連鎖反應，而且影響會越來越大，直到年底對所有人造成沉重打擊，”扎恩說。“現在應該做的是，節日玩具應該盡快投入生產，以便在6月初開始發貨。”

電商加速器Spreetail的首席營銷官歐文·卡爾(Owen Carr)也認為，任何來自中國的訂單幾乎都無法實現。“如果你認為關稅會從145%降至50%，你肯定不想成為那個以145%進口的傻瓜，因為你永遠也拿不回這筆錢，”他說。

據CNBC報道，自145%的關稅生效以來，原本為美國生產產品的中國工廠已經轉向了新的市場。“我反復聽到這樣的說法：他們已經把貨物裝箱，準備發貨，”卡爾說。“現在他們正在拆開包裝，調整零件，準備運往歐洲，準備運往加拿大。”

嬰兒玩具品牌 Baby Paper 的老板 Sari Wiaz 最近下了一筆訂單，現在正受特朗普 4 月初宣布的 54% 關稅的影響——就在關稅稅率躍升至 145% 之前。 僅這一項關稅就額外增加了 1 萬美元的運費，她難以承受。現在，她暫時不下任何新的庫存訂單，以避免更高的 145% 關稅。“如果我們全部補貨，這個數量對我們來說將完全無法承受，”她說。

維亞茲表示，她還推遲了計劃中的營銷投資，并拒絕了新的批發訂單。“我手頭有一堆訂單，我不得不告訴大家我沒法完成，”她說，“我們的貨很快就賣光了。”

指尖玩具制造商Tangle Creations的創始人兼首席執行官理查德·扎維茨(Richard X. Zawitz)表示，他已暫停其主要產品線之一的所有訂單。盡管“Nightball”玩具在亞馬遜等電商平臺上銷售良好，但關稅導致成本飆升，意味著該產品不再具有經濟效益。

雖然Tangle的規模足以吸收部分成本，但扎維茨警告稱，大多數小公司無力承擔。“這對我們這個行業來說非常非常糟糕，”他說。“今年不會有圣誕節了。貨架會相對空空如也。”

特朗普的貿易戰的影響遠不止于這個假期。Learning Resources 首席執行官里克·沃爾登伯格 (Rick Woldenberg) 預計，他的公司 2026 年推出的新產品數量將只有往年的一半，而且最終上市的產品設計也會更簡潔。“我們本來準備開發（這些產品），但現在卻無法開發了，”他說。“他們阻礙了我們，給了我們當頭一棒。”

重新考慮從 Prime Day 到黑色星期五的促銷活動

Spreetail 的 Carr 表示，目前，品牌高管認為他們手頭的庫存非常值錢。因此，他預計未來幾個月，甚至今年晚些時候，促銷活動不會太多，具體取決于形勢發展。

卡爾預計，各大品牌將在 5 月 15 日左右開始將原產于中國的產品價格提高 10% 至 40%，屆時，他預計這些品牌的關稅前庫存將會售罄或庫存非常緊張。

“大家感受到的最大壓力是，5月份所有商品都將大幅漲價，但沒人知道消費者會作何反應，”卡爾說。“他們會什么都不買嗎？他們會只買一半的商品嗎？這可能是目前最大的疑問。”

據路透社報道，一些品牌已經退出Prime Day。“今年關稅政策最獨特的一點是，品牌將如何重新思考促銷活動的使用方式，”電商分析公司PriceSpider的戰略高級副總裁布雷特·班納表示。PriceSpider與2000多個品牌合作制定營銷策略。“這是前所未有的，他們必須考慮各種因素，才能確保今年的策略正確。”

卡爾認為，假期還有時間——如果到7月中旬能達成關稅決議，將關稅降至10%至30%，那么“圣誕節就能保住了”。他表示，屆時要將關稅降至50%將非常困難。如果根本無法達成決議，他同意特朗普的看法：孩子們今年可能只會得到幾個玩具，而不是比如說20個。“它們會很貴。”

班納表示，還有一種相反的擔憂：品牌現在可能會囤積過多的庫存，并在假期到來時被迫大力依賴促銷。

班納表示：“現在的規劃比以往要多得多。其中一些準備工作包括SKU合理化，了解他們應該在哪里儲備庫存，而不是線上購買、店內取貨。此外，他們還與能夠幫助他們渡過難關的零售商進行更深入的合作，例如捆綁銷售和獨家包裝，并真正發揮創意，思考如何將不同的價格上漲轉嫁給不同的品牌，而不是同時追求更高的價格。”

（封面圖源：圖蟲創意）

（來源：雨果網的朋友們）