“這臺中國投影儀改變了我對家庭影院的認知。”YouTube千萬粉絲的科技博主@Mrwhosetheboss在評測極米Horizon Ultra時感嘆道，視頻中他強烈安利了這款產品的一流色準和聲畫體驗，這條點贊超25萬的視頻評論區，充斥著 “重新定義投影儀”的驚嘆。

（來源：YouTube、XGIMI）

據Steelcase研究院調研，2024年海外中產家庭選購智能設備時，將中國品牌納入選擇的比例同比提升17%——中國出海品牌們正在撕下“平替”標簽、沖擊高端市場，在跨境電商渠道上，正從“跟跑者”蛻變為“領航員”。【頭部賣家如何搶占市場渠道，實現高端化出海！？5月15日亞馬遜全球機遇論壇·杭州站，與業內多位億級大賣面對面交流。點此報名】

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全球投影儀市場的中國機遇

2023年，中國投影儀市場交出了一份矛盾的成績單：洛圖科技數據顯示，中國智能投影機國內市場銷量為586.4萬臺，同比下降5.1%，這是在經歷了2018年-2022年連續五年增長后的首次下滑，主要源于疫情后消費環境下行，消費電子品類整體承壓；大屏電視、平板大幅降價，擠占智能影音市場。

但與此同時，同年全球投影機市場出貨量卻逆勢增長5.2%，全球市場滲透率從2019年的6%提升至2023年16%，這一反差印證——海外市場正成為中國品牌突破增量的新機遇。

這樣的數據表現并非曇花一現，深究來看，是源于中國投影儀品牌的技術創新紅利和供應鏈話語權。據洛圖數據，2023年中國投影面板全球占比達62%，中國整機制造在全球占比超過75%，其中中國品牌占比超過七成——在供應鏈端，中國廠商已掌控從光機模組到顯示調校的全產業鏈能力。

與此同時，海外市場仍充斥著100美元的簡易投影機，它們大多以傳統燈泡為主、顯示技術落后，外觀設計笨重陳舊；隨著消費者需求日益升級，為中國品牌在技術和性價比層面實現“降維打擊”提供了空間。

極米財報印證了這一趨勢：2024年極米實現境外市場收入10.86億元，同比增長18.94%，占總營收的31.89%， 尤其在跨境電商渠道表現亮眼：

·在以均價200-350美元的投影儀產品為主的亞馬遜平臺上，極米憑借便攜小巧的MoGo系列，在亞馬遜DLP智能投影機出貨量穩居前列。

·極米主打技術科普的矩陣號@xgimitech，在Instagram、TikTok上共俘獲近二十萬名“科技發燒友”，視頻播放量破億級。

同時，在高端市場上，極米售價超1500美元的Horizon系列滿足高凈值客戶需要，連續斬獲歐洲市場家用投影儀銷售額第一。

從國內內卷到海外掘金，或許我們能通過回望極米等出海先鋒品牌的發展之路，總結出中國投影儀“游向深水區”的實戰經驗。

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征服全球市場的“通關密碼”

“極米的發展歷程可以分成四階段。2016年左右，極米通過美國Indiegogo、Kickstarter等眾籌平臺試水出海；2018年采用‘合作定制’模式，與百度合作打造‘阿拉丁神燈’一炮而紅；2021年我們組建系統性團隊，重點投入亞馬遜，轉向DTC銷售的加速期，2022年至今，不斷開拓歐美、東南亞線下渠道，總計入駐門店6100余家，經銷商網絡遍布45個國家和地區。”極米相關負責人告訴雨果跨境，極米四次“冒險成功”，離不開對本地化策略的堅持。

·產品本地化：比用戶更懂用戶的“讀心術”

在愛普生、索尼等巨頭盤旋的日本市場，極米注意到消費者對產品外觀和精細化設計要求極高，日本主婦不愿意把“笨重的黑盒子”擺在客廳破壞裝修風格。

為融入日式極簡家居，極米科技的全資日本子公司AladdinX以吸頂燈為靈感，開發“頂部下射”、低噪聲技術，融入藍牙音箱，設計了于智能投影儀、音響和吸頂燈三合一的創新形態產品。

不僅外觀好看、不占空間，且性能完備、運行噪音小，還通過APP與智能家居系統無縫銜接，一經上市便大獲成功，在樂天等平臺斬獲高復購率，被譽為“與iPhone問世媲美的革命性產品”，連續五年暢銷。

反觀歐美市場，消費者購買需求大多是為打造高端家庭影院，1000美元以上的高端機型占主導地位。

“歐洲人跟我們消費習慣不一樣，他們會仔細研究YouTube測評，而且非常注重產品細節，甚至遙控是不是物理按鍵、有沒有一鍵直達Netflix等流媒體平臺都會影響消費決策。”相關負責人表示，極米相當重視歐洲產品線的技術迭代，且積極以線下賣場的消費者反饋“反哺”開發。

比如，消費者購買時常考慮流媒體兼容性，極米便與Netflix達成合作，預裝專用快捷按鍵；而部分“性能黨”關心亮度自適應、智能對焦、梯形校正等功能，極米則針對性開發色彩調校工具，以護眼三色激光技術，同時滿足高色域、高對比度、高亮度，其Horizon Ultra在AVSForum等專業論壇獲得高度認可。

·渠道本地化：線上線下雙渠道協同滲透

極米觀察到，歐洲國家的零售市場仍以線下渠道為主，除頭部平臺外，電商渠道呈現長尾零散分布，跨境品牌較難通過自營線上渠道獲客。于是，品牌通過“垂直展會+經銷商模式”推廣線下起量，成功實現銷量高增長。目前，極米在法國消費電子前三大連鎖家電賣場（FNAC、Darty、Boulangar），一共進駐了450家門店，預計2024年歐洲市場線下渠道覆蓋率超60%。

而北美線下賣場入駐要求高，沃爾瑪、 HomeDepot、BestBuy大多傾斜給本土品牌，極米則“曲線救國”，先以亞馬遜撕開市場缺口、積累口碑，獲得線下KA買手認可，再逐步拓展線下。如今，極米在北美市場覆蓋Bestbuy 800+家店鋪，實現亞馬遜、獨立站和垂類賣場“三管齊下”。

（圖源：TikTok）

·營銷本地化：“平臺定制+內容共創”打造現象級傳播

在價格敏感但社交活躍的東南亞市場，極米以平價、便攜且多功能的MoGo系列為主推，聯合本土紅人拍攝產品介紹視頻和日常植入。

如博主@techjoyce將極米投影儀贈與媽媽，作為小屏手機的觀影替代，為產品加上送禮場景；而科技數碼博主@giftgecko則是一改硬件參數的介紹，融入戶外花園使用場景中，重點介紹其輕便、高亮度、高分辨率等適配優勢。

真正的全球化并非簡單的銷售渠道位移，而是產品、品牌文化的轉譯能力。極米的成功證明，中國品牌完全可以通過精細的本土化運作，在高端市場實現從“追趕者”到“主導者”的蛻變。

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技術“破壁”搶占高端市場

2020年以來，白牌廠商憑借平價LCD產品快速崛起，直接導致全球行業均價下滑。為搶占市場，不少品牌陷入了“增量不增利”的內卷，在各大細分市場面臨“內憂外患”的困局。

它們意識到，影響中國品牌在全球市場實現躍增的主要因素絕非銷量，而在于高端產品市占率的高低。要打破這一循環，技術破壁與高端市場突圍成了生死戰。

以極米為例，自2018年起，品牌尤為注重打磨技術、開發優質新品，斥資打造宜賓極米光電智能光電產業園，重點解決核心技術“卡脖子”難題。2021年，極米自研光機技術成功量產，推動其毛利率從2019年的23%提升至2023年的31.25%，并實現了從鏡片研磨、光學模組到整機組裝的產業鏈閉環，也為其沖擊高端市場打下基礎。

如今，極米的產品、技術頻頻破圈——2023年，極米發布Dual Light（混合光源顯示技術），使投影儀不僅有媲美影院的畫質觀感，還實現健康護眼功能，撕開了高端市場突破口；2024年7月，圣羅蘭創意總監親自為極米HORIZON Ultra設計定制了皮質版本，用高端設計賦能產品外觀，拉高品牌調性。

不僅技術上追求“硬件參數”，極米更注重提升用戶體驗的“軟件配套”。如墻面自適應技術，實現無幕布也能完成色彩校準，解決了家居環境限制；云臺一體化設計，支持鏡頭135°懸停，讓用戶解鎖“在床上躺平看電影”的新體驗。

這種以開拓多元場景為錨點的創新目標，正倒逼供應鏈“提質增效”。極米相關負責人透露，2025年極米將深耕車載投影領域，進一步釋放跨界勢能。而與新能源車企合作的開發的“座艙影院”方案，對耐高溫光機模組、抗震動結構件等精密制造技術提出更高要求，進一步驅動極米完善供應鏈韌性升級。

從2018到2025年，極米從依賴海外供應到自主掌控核心技術，一步步提升技術和工藝水準，帶頭制定了40+行業規范，捧回了紅點、GOOD DESIGN、iF設計獎等100多項國際大獎。當然，這場高端化“長征”還有許多未竟之役，如中美貿易博弈下存在隱憂；品牌溢價能力和用戶認可度仍有待突破；以及構建“硬件+內容+服務”的一體化體驗等更高要求。

站在2025年，中國投影儀品牌正面臨本土存量市場競爭到全球突圍的“二次生長”，極米作為出海先行者，提供了轉型迭代的又一范式。未來，隨著中國品牌在價值升級的道路上深耕——向高端市場要利潤、向多元場景要空間、向核心技術要未來，或許全球消費者不僅會見證更多“中國智造”的驚艷蛻變，更將看到一個由創新驅動的產業生態，在全球價值鏈上書寫新的坐標。

文/雨果跨境  封面/圖蟲創意 

（來源：雨果跨境編輯部）