“又是苦惱的一天，今天誰是我最好的朋友呢??。”——From 貓咪

愛之大，一圖裝不下。隨著越來越多鏟屎官將悅己式養寵奉為圭臬，寧愿苦了自己也要讓毛孩子過舒坦日子的消費哲學，正在以年輕人為首的養寵群體中滲透。“ta不快樂，我也emo”的鏟屎官限定版傳播學理論，讓寵物玩具，一種能讓愛寵獨樂樂，打發時間順帶強身健體培養慧根的N陪搭子，成為掏空鏟屎官錢包的又一新貴。

據發現，繼上月一款寵物玩具球霸榜TikTok Shop美區寵物玩具類目后，本月又有多款寵物玩具們“上新”，個中的高潛爆品都有哪些？

一、寵物玩具，“起飛了”

之前，小編為賣家們介紹了一款售價20美元的寵物玩具球，極度魔性的蛇皮走位，原地蹦迪間周而復始的喜感，拿捏了養寵一大家子，就在人們好奇廠商們如何更上一層樓時，更炸街的“新王”已經浮出水面。

“今天就是耶穌來了，都拿不下這只鳥！”

圖片來源：圖蟲創意

在這則發布于4月22日的視頻里，博主開箱展示了他從TikTok Shop最新購入的寵物玩具，乍一看不過是只鳥形狀的毛絨玩具，但啟動之后就會發現這不是一只普通的菜雞，它真的可以“上天”！其一蹦三尺高的彈跳力和不規則運動軌跡，把貓咪“耍得團團轉”，看到最后癱倒在地的貓咪，評論區辣評：“這不是舉鐵力竭的我嘛（苦笑）”

據悉，這條視頻目前播放量已經超過450萬，點贊破22萬+，根據評論區的指路，小編在TikTok Shop美區上找到了同款。特看數據顯示，近7天，這款來自品牌「Potaroma」的寵物玩具共售出1707件，達成銷售額約2.59萬美元，15美元的定價在寵物玩具類目里屬于小貴（僅指在TikTok Shop美區），卻在近一周內銷量暴漲190%+，同時力壓一眾10美元以下產品登頂周銷冠軍，究竟是怎么做到的？

圖片來源：圖蟲創意

從近180天的銷量曲線來看，產品的銷量峰值基本集中在近一周。近30天，該產品共聯動了206位達人，發布了308個帶貨視頻和25場直播，視頻帶貨的銷售額占比達到98.2%，其中兩則播放450萬+的視頻累計帶貨銷量1200+，另有多個觀看破百萬的爆款視頻，這些視頻為品牌和產品帶去了話題熱度，其銷量表現也得以提振。

圖片來源：圖蟲創意

事實上，這些帶貨視頻的腳本基本可以用一句話概括：“ta逃，ta追，ta插翅難飛”。抓住搞笑就是callback這一精髓的創作者，任由同一只貓，在同一張沙發上躥下跳，加入少許其他視角，簡單替換視頻文案，手拿把掐百萬播放。日常隨性的布景、恰到好處的吐槽、魔性洗腦的追逐戲碼，這些都是視頻之間的共性，恰恰也說明了好的創意值得被復用。

圖片來源：圖蟲創意

回歸到產品本身，高顏值、耐撕咬、可分拆水洗、柔軟親膚且健康的材質等，是維系產品中端定價的基本盤。另外鳥肚子里放了貓薄荷，啟動之后玩具能發出嘰嘰喳喳的聲音吸引貓咪注意，喚起貓咪捕獵的本能，提高貓咪的運動量。撲騰著的矮胖模樣在貓咪懷里像極了困獸，惹得鏟屎官們爆笑，為養寵家庭帶去了歡樂。

圖片來源：圖蟲創意

此外，“爭議”則構成了另一大亮點。“這玩具我有倆，其實它們飛不起來，不過我崽愛得很。”

圖片來源：圖蟲創意

雖然在視頻里，這款寵物玩具一副可以上天的樣子，但實際上它們的翅膀只能撲騰拍打。為了避免誤導消費者，賣家特地在產品標題里寫上了“don't fly”。Potaroma在產品的解說視頻里表示，視頻中玩具能夠騰空的秘密，在其脖頸上，將逗貓棒連接至頸部的繩帶上方可實現。

圖片來源：圖蟲創意

盡管達人們的視頻讓品牌遭遇了些許“黑紅營銷”的爭議，但品牌已在標題和詳情處做了聲明和用法介紹，且產品本身的確能實現這個玩法，側面表現出品牌并無想賺快錢的意圖。部分沖動的消費者在購入之后表達出了不解，但未退貨，且表示貓咪喜歡并進行了復購，恰恰說明了產品本身經得起市場考驗。這些視頻不僅對產品銷量起到了直接的拉升作用， 更為消費者深入了解品牌及其產品矩陣，解鎖隱藏玩法提供了契機。

二、球類玩具賽道持續爆發！

球類玩具是最受歡迎的寵物玩具類型之一，寵物們對球類玩具的喜愛，源于其追逐狩獵的天性，也正是因為這份本能，寵物們不太會對球玩具喜新厭舊，因此鏟屎官無論新手老炮，基本人手一個球類玩具以便與愛寵互動。隨著產品進一步迭代，耐咀嚼、電控搖動，甚至是智能監控功能等的導入愈發豐富了球類玩具的可玩性，也由此推高了其市場走勢。

Market.US 數據顯示，預計到2032年全球寵物玩具市場規模將增長至150億美元，2023-2032年間年復合增長率達6.7%，其中球類玩具依舊把持市場主導地位，預計到2032年市場規模將達到70億美元。

根據觀察發現，近期霸榜TikTok美區貓玩具類目銷量榜TOP的依舊是球玩具，它們不僅繼承了此前不規則運動、觸摸式感應的特點，還紛紛“長出了尾巴”。

圖片來源：圖蟲創意

據特看數據顯示，圖中兩款“長尾玩具球”近30天銷量分別為1.21萬件、3501件，是周期內貓玩具細分類目銷量最高的兩款玩具。雖然類目歸屬于貓玩具，但在產品圖上也已透露出貓狗皆宜特點。與之前科普的球玩具類似，毛孩子們輕觸即可啟動玩具，解放了鏟屎官的雙手，也方便了寵物獨自居家時自娛自樂，即便是滾進了沙發床底，也能橫沖直撞地“殺”回戰場，加長版的設計令其跑動起來更具喜感，也為貓狗與其追逐打鬧提供了別樣的趣味。

在亞馬遜，小編發現類似功能的球玩具，這款售價18美元的產品近30天售出了萬單，其與以上TikTok熱銷款互動功能基本重合，但在造型、材質，以及尾部設計植入了其他的賣點。這款產品的尾部也能擺動，營造出一種行走的逗貓棒的視覺效果，材質上更加耐撕咬，由此提高了產品的使用壽命；造型相比于普通款式更具有時尚俏皮感，加以酷炫的燈光，一通“迭代”下來，身價也水漲船高，類似的產品設計巧思非常值得賣家們借鑒。

圖片來源：圖蟲創意

雖然以上產品已經用銷量證明了自己在市場上的受歡迎程度，不過小編發現，這款產品已經被注冊了專利，賣家們在挑選廠家的時候要關注對方是否有資質，避免侵權風險。

圖片來源：圖蟲創意

三、寫在最后

當寵物們被冠以“父姓母姓”而非狗剩、小黑，當嬰兒車里熟睡的是貓犬而非人類幼崽，這些對于老一輩人來說略微“反常識”，但對社會高壓之下努力扮演好人類角色的現代人而言，實則是一種療愈和自我修復。溺愛寵物的他們，或借養寵開啟既當爹又當媽的人生副本，或通過為其傾注療愈童年創傷，總而言之情緒是一個無底洞，抓住情緒，也就是抓住風口。

圖片來源：雨果跨境

（來源：靠海的跨境小哥Allen）

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