最近圍繞美國的關稅新政，亞馬遜賣家紛紛開始尋找合理的應對措施，在高額的關稅壓力以及被取消的800美元商品免稅政策下，亞馬遜賣家的成本大幅上漲，那么賣家到底該如何應對美國關稅政策？在備戰Prime Day時，又該做出哪些改變才能實現爆單？【關稅新政下，亞馬遜賣家備戰Prime Day該如何調整定價策略和物流方案？5月15日亞馬遜全球機遇千人峰會論壇·杭州站，官方經理+資深大賣將現場剖析最新政策和經驗，解鎖關稅動蕩下的海外爆單秘籍。點此報名】

雨果跨境特邀業內資深賣家、亞馬遜廣告資深賣家講師江小魚為賣家解讀最新應對策略以及備戰Prime Day的高效準備。

以下為直播實錄（經編輯）：

01

800美元以下小額包裹免稅政策終結解讀

首先，小額包裹免稅政策終結，價值800美元以下商品不再享受免稅待遇，直接增加了賣家的運營成本，尤其是對依賴小包、國內自發貨模式的賣家影響較大，關稅大幅上漲，從而壓縮了賣家的利潤空間，迫使賣家重新審視產品定價策略。

其次，市場格局面臨重塑。政策調整導致市場競爭加劇，部分中小型賣家因難以承受成本壓力而選擇退出，市場競爭態勢發生改變。同時，剩余賣家為爭奪市場份額，可能會引發價格戰，進一步壓縮利潤空間。

此外，一些賣家考慮放棄美國市場轉投他國，但這也面臨著新市場開拓的不確定性和風險，不過賣家也要謹慎考慮新市場開拓的不確定性和風險，不能盲目撤出美國市場。

最后，賣家的利潤和出貨策略受到沖擊。關稅成本的大幅增加直接擠壓了原本有限的利潤空間，部分品類甚至可能陷入虧損境地，依賴小包模式的賣家不得不重新規劃出貨方式，以降低成本，保障自身的生存和發展。

02

亞馬遜賣家應對策略

面對T86政策變化帶來的挑戰，亞馬遜賣家需要積極調整策略，以適應市場變化，江小魚給出了3個方面的應對策略：

1、精細化運營與優化供應鏈

（1）重新核算產品成本：全面計算原材料、生產、運輸、關稅等各項費用，深入分析產品生產的各個環節，尋找可能壓縮成本的空間，確保成本可控。

（2）制定合理銷售價格：根據成本結構，結合產品在市場中的定位和目標，制定既能保障利潤又具有市場競爭力的價格。對于不同的鏈接，要根據其推廣目標制定相應的價格策略，如爆款鏈接可適當降低價格以保持市場份額，盈利鏈接則注重保障利潤。

（3）轉移生產基地：從長遠考慮，可將生產基地轉移至墨西哥、越南等地，或采用轉運的方式，利用區域協定降低關稅成本。

（4）多元化采購渠道：積極尋找成本更優的原材料和供應商，充分利用國內的產業帶資源，通過多渠道采購，降低生產成本。

2、調整物流與提升產品附加值

（1）加大海外倉投入：合理選擇海外倉，利用部分海外倉提供的免倉儲期優惠，降低倉儲成本。有實力的賣家還可考慮在本土建立自己的海外倉或與其他賣家共享海外倉資源。

（2）拼箱運輸降成本：對于無法裝滿整柜的貨物，采用拼箱運輸的方式，與其他賣家的貨物拼柜，降低頭程物流運費，提高物流效率。

（3）交叉對接發貨：從其他國家直接發貨到美國，如利用加拿大、墨西哥等站點的海外倉，規避部分關稅，節省成本。

（4）開發差異化產品：通過開發差異化產品，使自身產品與競爭對手區分開來，避免陷入價格競爭的困境。明確產品的受眾人群和適用場景，進行精準定位，滿足不同消費者的需求。

（5）注冊商標樹品牌：加強品牌建設，注冊商標，提升產品的辨識度和溢價能力，將鏈接推向類目頭部，提高品牌聲量和影響力。

（6）提供優質客戶服務：注重售前售后服務，通過郵件關懷等方式，及時與客戶溝通，了解客戶需求，解決客戶問題，提高客戶忠誠度和復購率。

3、多元化市場布局

為降低市場風險，賣家應減少對單一市場的依賴，積極布局其他市場。東南亞市場關稅政策友好，具有較大的發展潛力；歐洲市場消費能力強，市場規模大；中東市場也蘊含著新的市場機會。賣家可根據自身實際情況，選擇合適的市場進行拓展，分散市場風險，提高經營穩定性。

03

Prime Day開始前的高效準備

在T86政策后的Prime Day，對于賣家來說是提升銷量和利潤的重要契機，為了在Prime Day中取得良好的成績，賣家需要在活動開始前做好充分的準備。

1、listing優化：對標題、圖片（特別是主圖）、五點描述、缺失信息補充、QA等各個方面進行優化，確保listing能夠準確傳達產品信息，吸引消費者的注意力，提高流量曝光。

2、提升產品評分和評論數：通過索評郵件、一鍵索評等方式，積極引導客戶留下評價，提高產品的評分和評論數，良好的評分和評論數有助于提升產品的可信度和競爭力，促進轉化。

3、做好關聯流量：利用Make it a bundle、品牌故事4個ASIN模塊、A+標準對比圖模塊、Inspiration from this brand、相關視頻5個視頻模塊等功能，做好關聯流量，通過虛擬捆綁商品、內部鏈接關聯等方式，將流量留在自己的店鋪內，提高流量利用率。

4、管理好庫存：準確預估秒殺單量，合理安排庫存。在Prime Day開始前，密切關注庫存情況，確保庫存充足，同時要注意秒殺前24小時之外取消秒殺不扣費用，靈活調整庫存策略。

5、檢查秒殺價格和數量：在Prime Day開始前1-2天，仔細檢查秒殺價格和數量，避免因報錯導致秒殺被取消，確保秒殺價格具有競爭力，同時保證庫存能夠滿足秒殺需求。

6、站外沖銷量：對于平時表現欠佳的秒殺鏈接，在Prime Day開始前1-2天，可通過站外渠道進行推廣，提高銷量，提升鏈接的排名和權重。

7、開啟促銷活動：在Prime Day大促前一周，開啟一些促銷活動，如優惠券、折扣等，進一步刺激消費者的購買欲望，提前預熱市場。

8、制定秒殺計劃表：詳細制定秒殺計劃表，明確秒殺鏈接、開始日期和時間、單量目標，并規劃好實現目標的具體措施，包括促銷方式、廣告投放策略等。

04

Prime Day不同鏈接的爆單秘籍

1、有秒殺資格的鏈接

（1）遵循原則：確保秒殺庫存充足，沒有利潤的秒殺活動堅決取消，同時，在秒殺前三天不要輕易降價，以免影響最終的秒殺價。美國站的秒殺活動只有在Prime Day當天效果最佳，非當天的秒殺活動可考慮取消；而歐洲站等小站點，限時秒殺和BD在不同時間都有較好的效果，可靈活安排。

（2）同時報名秒殺和會員專享折扣：盡管秒殺新規下秒殺可跑1 - 14天，但大促的秒殺仍與之前類似，賣家可同時報名秒殺和會員專享折扣，二者不會相互疊加。在大促秒殺前兩個小時內，要通過各種方式沖刺單量，如提前加量放量、利用站外折扣拉動排名等，確保秒殺進度條保持在90%左右，吸引消費者購買。同時，要注意控制庫存添加量，避免進度條跑完導致無法添加庫存。

（3）解決常見問題：針對秒殺進度條長時間不動的問題，要分析廣告花費情況。如果廣告花完但進度條不動，且總出單量可以，可對主要出單廣告加預算；若轉化不好，可開啟優惠券提升轉化；如果廣告大部分花不完，要檢查廣告投放詞的廣告位是否在首頁，若不在，可將競價策略改成動態提高和降低，或每次上調0.1的競價，爭取更好的廣告位。

在加庫存方面，要按照最低庫存設置，當秒殺進度條達到95%后，循序漸進地添加庫存，每次可按照10%的比例添加。在加廣告預算時，若預算充裕，可根據廣告花費情況，每個小時整點為花完且表現好的廣告加5-10次預算，同時要關注數據延遲問題，可拉取最近7天的數據進行參考。

2、沒有秒殺資格的鏈接

對于沒有秒殺資格的鏈接，要報名會員專享折扣，避免報名優惠券等效果不佳的促銷方式。

在美國站，設置的優惠金額需在5美金以上才會顯示折扣，設置折扣時，一定要勾選大促期間，確保折扣具有吸引力。設置完成若未生效，可等待5-10分鐘查看，或移除后重新添加。在廣告調整方面，Prime Day期間轉化較好但競爭激烈，CPC會被拉高，如果折扣價不高，廣告預算翻倍即可；若利潤不錯，廣告活動可適當增加預算。

3、不同鏈接的廣告架構設置

根據鏈接的不同類型，廣告架構可分為穩定廣告和臨時廣告。

對于爆款鏈接（BSR前20名的頭部鏈接且有秒殺資格），在SP廣告中，可通過出單詞再投放、品牌名加關鍵詞廣泛或詞組投放、同品牌同類ASIN互投等方式進行防守，守護自身流量；同時，利用競品品牌名加關鍵詞廣泛投放等方式進行進攻，搶奪競品流量。在SBV廣告中，可選擇表現好的出單詞、ASIN定投等多種類型進行投放，充分發揮視頻廣告的優勢，提升轉化率。

對于穩定鏈接（出單穩定但無秒殺資格），可參考爆款鏈接的廣告策略，重點做好防守和流量拓展。對于所有鏈接，還可通過SD廣告進行出單ASIN定投等操作，全方位搶購流量。在廣告投放過程中，要注意根據不同的目的選擇合適的投放方式和定價策略，避免使用數據失真的廣告類型。 

文/雨果跨境 封面/圖蟲創意 

（來源：雨果跨境編輯部）